Warum hat Balluff letztes Jahr den Custom Design & Engineering (CDE) Bereich eröffnet?
Ralf Grasmann: Es gab schon immer Projekte, bei denen die spezifischen Anforderungen unserer Kunden über die Leistungen des Standardportfolios hinausgingen. Im Bereich Vision blicken wir bei Balluff auf eine lange Historie beim Customizing zurück. Daraus haben wir gelernt: Für eine erfolgreiche Umsetzung sind im Vergleich zu Standardprodukten andere Prozesse und Strukturen erforderlich. Weil in der Balluff Gruppe zudem weitere Produktbereiche wie die optische Sensorik im Customizing aktiv sind, haben wir mit CDE einen Geschäftsbereich gegründet, der die Betreuung unserer Kunden in allen Bereichen abdeckt. Dazu zählen der Vertrieb, der technische Support, die Entwicklung und das Projektmanagement. Mit diesem Ansatz gehen wir inzwischen erfolgreich auf die Wünsche unserer Kunden ein, die in ihren Anwendungen häufig technologieübergreifende Anforderungen haben. Dank der Integration der ehemaligen Matrix Vision in die Balluff Gruppe und dem damit verbundenen weltweiten Vertriebsnetz können wir diesen Service jetzt auch global anbieten.
Können Sie evtl. einige Beispiele nennen, welche Projekte Sie bereits abgewickelt haben?
Viele unserer Kunden sind in ihren Bereichen Marktführer. Indem sie Komponenten nutzen, die über den Standard hinausgehen, sichern sie ihren Marktvorsprung. Wir gewährleisten das, indem wir sämtliche Details zu Kunden, Produkten und den Vorteilen des entsprechenden Customizings immer vertraulich behandeln. Es gibt aber durchaus auch Projekte im Bereich der Forschung, für die wir kundenspezifische Lösungen erstellen. So haben wir als Partner in einem vom BMEL (Bundesministerium für Ernährung und Landwirtschaft) geförderten Projekt zusammen mit dem Fraunhofer IVV (Institut für Verfahrenstechnik und Verpackung) eine Kamera für die automatisierte Tankreinigung entwickelt. Sie erfüllt spezielle Anforderungen hinsichtlich Mechanik, Energieverbrauch und Interface. Auch im Projekt MAD Urban (Managed Automated Driving) des DLRs (Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt), das vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz gefördert wird, leisten wir mit unserer Expertise im Bereich Kameratechnik und Embedded Vision einen wertvollen Beitrag.
Gibt es Schwerpunktbranchen, die sich herauskristallisiert haben?
Schwerpunktbranchen sind die Halbleiterindustrie, Life-Science und Medizin sowie die Verkehrstechnik. Diese Branchen sind durch ihren hohen technologischen Anspruch immer auf der Suche nach High-End Lösungen und wollen sich einen Vorsprung gegenüber Standard-Lösungen erarbeiten. Auch im Bereich der Inspektionen begegnen wir immer wieder neuen Herausforderungen, die sich nur mit spezialisierten Lösungen realisieren lassen.