Stock: Wir bewegen uns schon bevorzugt im Bereich Steuerschränke für industrielle Maschinen und Anlagen, weniger in der Energieverteilung im Gebäude.
Um wie viel teurer sind Ihre Lösungen im Vergleich zu einem Seriengehäuse bzw. -Schaltschrank?
Stock: Das kommt ganz auf den Einzelfall an. Bei den Sondergehäusen ist es ja im Regelfall so, dass wir zunächst einmal ein Muster in Form einer Zeichnung erstellen, so dass dies schon einen Mehraufwand im Vergleich zum Standardgehäuse bedeutet. Es kommt natürlich auch auf die Stückzahl an. Erwähnenswert ist vielleicht auch, dass wir Sondergehäuse ab Stückzahl Eins, aber genauso in Stückzahl 2.000 liefern. Zudem zeichnet unser Angebot eine sehr starke Servicekomponente aus. Konkret bedeutet dies beispielsweise, dass Kunden bei uns komplette Jahresbestellungen oder noch längerfristige Orders in Auftrag geben, diese aber erst nach und nach gemäß Bedarf abrufen können, falls ihnen der Platz für die Lagerhaltung fehlt. Wir liefern auf den Tag genau. Dies trifft auf das gesamte Hugro-Produktportfolio zu und ist einer der Gründe, warum wir seit fast 65 Jahren erfolgreich im Markt tätig sind.
Bieten Sie Ihren Kunden auch bereits bearbeitete Gehäuse, z.B. mit Ausbrüchen nach Wunsch, an?
Hurst: Im Bereich der Sondergehäuse kommt dies vielfach vor. Bei den Standardgehäusen ist dies weniger der Fall. Hier erfolgt die Blechbearbeitung in der regel vom Schaltschrankbauer selbst.
Bieten Sie Ihren Kunden auch einen Beratungsservice?
Stock: Das ist ein sehr wichtiges Merkmal unseres Angebots. Wir bieten einen persönlichen Beratungsservice, auf Wunsch auch vor Ort beim Kunden. Mit unserer Vertriebsorganisation sind wir in ganz Deutschland präsent.